Kako ti motivacioni govornici prodaju iluzije koristeći 15 logičkih prevara

A mislili ste da sam zaboravio na ove neželjene izdanke prevarantske vrste? Nikad! Političari su takvi kakvi jesu zbog prirode posla. Postoje varijante od pristojnih do kriminalaca. Ponekad je potrebno da se malo očešeš o prljavštinu da bi dobro radio svoj posao, nije uvek stvar izbora. Ali svi ovi turbo mudraci su svesni da varaju ljude, da ih seku gde su najtanji, ali nije ih briga. Ako nisu svesni, onda su glupi, što je možda još gore. Motivacija često pravi razliku, ali i dalje nisam siguran ko pravi veću štetu?

Zato sam odlučio da primenim isti princip kritike i da vidimo koliki je volumen sranja koji lopataju ka nama ovi odvažni prodavci magle. Da vidimo, koje to sve logičke greške maskiraju, da bi vama uvalili bolji život sa mesečnom pretplatom?

Većina lljudi zna onaj osećaj kad slušaš motivacionog govornika i imaš utisak da si u isto vreme i na seminaru i na audiciji za kult. Kad neko u odelu ,tri broja manjem, govori: „Ti si arhitekta svog univerzuma“, a ti razmišljaš kako ćeš da platiš struju?

Pa, nisi lud. Samo gledaš kako se logika savija pod težinom instant mudrosti.

Oni nisu tu da ti pomognu – oni su tu da te ubede da imaš problem koji možeš da rešiš za 29.99 dolara mesečno.

Aj sad da vidimo kako to izgleda u praksi.

---

🧠 1. Ad hominem

Primer iz prakse:
„Psiholozi te uče da voliš sebe, a pogledaj ih – depresivni, bez para i po ceo dan pišu knjige koje niko ne čita.“

👉 Zašto je to manipulacija:
Ne napada se ideja već čovek koji je iznosi. Ako ti je neko antipatičan – ne znači da je u krivu. Ako nije opelješio sve svoje klijente ne znači da je glup i ne zna šta radi, već da ima izrađen etički kodeks. To nekome ko je prevarant nikada neće biti jasno.

---

🪵 2. Straw man/čovek od slame

Primer iz prakse:
„Ljudi kažu da ne treba ganjati novac. Znači, oni žele da budete siromašni i patite do kraja života?“

👉 Manipulativna tehnika:
Kreiraju karikiranu verziju protivnika kako bi lakše pobili njegov stav i izgledali kao spasitelji. Jer samo ovaj sajber guru ima odgovor, a svi ostali samo sabotiraju tvoj uspeh. To što te zovu budalom ispranog mozga, jeste samo zato što su nevernici i nikada se neće uzdići na tvoj nivo. Oni su kmetovi što rade za platu a ti si giga hustler koji sere lovu.

---

🔁 3. Kružno Zaključivanje 

Primer iz prakse:
„Znaš da si na pravom putu jer se osećaš dobro. A znaš da se osećaš dobro jer si na pravom putu.“

👉 Zašto je besmisleno:
To je kao da kažeš „pada kiša jer je mokro napolju“. Zaključak je u startu već ubačen u premisu. A niko ne gleda u budalu koja piša sa terase.

---

🛷 4.Klizav teren

Primer iz prakse:
„Ako ne uradiš svoj morning routine sada, završićeš kao frustrirani birokrata koji mrzi život.“ (“Jutarnja rutina” je tako paorski i anti mindfull izraz)

👉 Zastrašivanje:
Prave priču gde tvoj neuspeh sutra zavisi od toga da li si jutros popio zeleni smuti od devičanskog avokada i zmajskog spanaća.

---

⚫ 5.Lažna Dilema

Primer iz prakse:
„Ili si alfa, ili si plen. Trećeg nema.“

👉 Zašto je to loša logika:
Postoji čitav spektar između uspeha i neuspeha. Ali ne – njima treba drama, crno-belo, sve-ili-ništa. A da ne spominjemo to da su ceo svoj identitet izgradili na studiji koju je napravio zoolog posmatrajući vukove u zatočeništvu. Proveo je ceo svoj životni vek da je opovrgne, ali su se ženomlati već uhvatili za nju. Još kad bi im rekao neko da vukove u divljni predvodi najstariji par – otac i majka, i da je češto tu ženka dominantnija…

---

🔁 6. Tu quoque

Primer iz prakse:
„Pa šta ako sam prodao pet propalih kurseva? Tvoj šef te maltretira 10 godina – a meni zameraš?!“

👉 Odbrana tipa ‘i ti si glup’:
Ne brani se sopstvena greška, nego se napada sagovornik kako bi se pobeglo od suštine. Odnosno, ja sam prevarant a šta si ti? Ja sam Uspešan prevarant, a ti si neuspešni beta.

---

👑 7. Poziv na Autoritet

Primer iz prakse:
„Ovu tehniku koriste Novak Đoković i Oprah. Jel treba još nešto da kažem?“

👉 Manipulacija slavom:
Ako to koristi poznata osoba, onda mora da radi – zar ne? (Spojleri: ne.) Dok se nije pojavio snimak kako Đovak traži kreatin na sred meča, svaki dan me je po neko smarao što to pijem i kako će mi bubrezi otkazati. Sad odjenom nestašica kreatina na tržištu, pa su neki prešli na prašak za pecivo… ili kokain. Beli prašak je…sve jedno.

---

👥 8. Poziv na popularnost

Primer iz prakse:
„Milioni su pročitali ovu knjigu. Ne možeš ti biti pametniji od svih njih.“

👉 Masovni hipno-trik:
Nešto što je popularno ne mora da bude istinito (seti se ketogenih dijeta, fidget spinera i MLM šema). Ali ako sumnjaš u sebe, ne sumnjaj u mene. Znaš da je Mrgud pametniji od svih. Toliko ljudi ga čita. Objavljuje kolumne svugde. Zato, klikni na vrh stranice i doniraj mom pokretu, da se istina čuje što dalje.

---

🕒 9.Obrnuto Zaključivanje

Primer iz prakse:
„Počeo sam da vodim dnevnik zahvalnosti – i već sledeće nedelje dobio sam povišicu!“

👉 Lažni uzrok:
To što se dve stvari dese jedna za drugom ne znači da su povezane. Možda si i pojeo burek dan pre toga – da li je to pravi uzrok? To što postoji neki gej vaterpolista ne znači da su svi vaterpolisti gej. To je jedan tako alfa, muževan, grub sport u kome se 12 skoro golih mišićavih muškaraca, veoma muževno i grubo gura i hvata pod vodom. Nema šanse. Ali Mrgude i ti si trenirao vaterpolo? Jesam, ali ja sam bio golman, ja sam branio. Nebitno – nisu svi vaterpolisti gej – nisu.

---

🏃 10.Generalizacija

Primer iz prakse:
„Znam lika koji je meditirao svaki dan i postao milioner. Dakle – radi!“

👉 Previše brz zaključak na osnovu jednog primera. Znam i ja jednog što kinuo pa umro. To ne znači da je kijanje uzrok mortaliteta kod ljudi sa hroničnim obolenjem srca.

---

🍒 11. Biranje podataka/ Anegdotalnost

Primer iz prakse:
„Pogledajte Mariju – od kelnerke do vlasnice firme nakon našeg kursa!“

👉 A ostalih 499 ljudi?
Naravno da neće reći koliko njih je završilo kurs i nastavilo da radi isto što i pre – jer to ne prodaje. A tek što vam neće reći koliko je ljudi ispraznilo kreditne kartice, pozajmilo lovu, da bi ih onda neki guru vaćario za “napredne” programe, neproverene suplemente i krivicu neuspeha. Ako ne ide, samo upucaj još love, krenuće, vidi Mariju. A kad bi pogledali bolje Mariju, bila je kelnerka koliko i moja pokojna baba Zviždana. Stajala za šankom u kafiću lokalnog đilkoša. A da, naravno, nigde se ne spominje čime se ta firma bavi. Verovatno i ona prodaje maglu i kurseve još većim tupadžijama.

---

❓ 12. Odsustvo dokaza 

Primer iz prakse:
„Niko ne može da dokaže da afirmacije ne rade – zato, ajde da pokušamo!“

👉 Zvuči bezazleno, ali je zloupotreba neznanja. Sve je moguće kada ne znaš o čemu govoriš. Ljudi veruju da je zemlja ravna, da ih ogrlica “čuva” od 5G mreže, da vakcine izazivaju autizam. To ne znači da su sve te stvari moguće, već samo da su glupi pa onda sve to deluje strašno. Zato i veruju da sredstvo za čišćenje bazena leči Covid. U praznom mozgu sve realnosti su moguće.

---

🔄 13. Pretpostavka odgovora

Primer iz prakse:
„Zato što si rođen za uspeh, moraš da se ponašaš kao da si već uspešan.“

👉 Krug u prazno:
Zaključak je već ubačen u polaznu tačku. Ništa se ne dokazuje, samo se pritiska emocijama. Video sam ljude koje nema sa šta pas da ujede, kako se zadužuju da bi izgledali kao “uspešni” milioneri. Rentiraju kola, lete za Dubai- iako nikakvog posla tamo nema. Samo da na instagramu dokažu kako su oni face, jer kopiraju nekog podkast majmuna koji vrlo verovatno ima isto toliko love u džepu.

---

⚖️ 14. Lažna jednakost

Primer iz prakse:
„Ako može Ronaldo da ustaje u 4 ujutru, možeš i ti. Isto ste ljudi.“

👉 Osim što nisi milioner s ličnim trenerom, kuvarom i fizioterapeutom. Ali detalji…

Kao da je Ronaldo postao to što jeste samo zato što ustaje u 4, a ne što je generacijski talenat koji je krv propišao trenirajući. Kao kad mi neki klinac od 25 godina sere kako imamo istih 24 sata u danu. Nemamo rođače. Dete te probudi u pola noći, pa u 5 ujutru. Dok se svi spremite, doručkujete, odete u vrtić, dođete na posao, završite posao, pokupite dete, provedete malo vremena zajedno, večerate, sudovi, kupanje, spavanje… možda ostane vremena da odgledaš pola epizode neke serije dok ne zaspiš jer si ustao u 5. Eto ustajem skoro pa kao Ronaldo…gde su moji milioni? Tako jer rečeno.. ustajes rano.. bap milionče -dva.

---

🐟 15. Skretanje pažnje

Primer iz prakse:
„Ne pričaj mi o svom stresnom poslu – problem je što ti nisi pronašao svoju svrhu.“

👉 Skretanje s teme:
Realni problemi se maskiraju filozofijom, da bi se izbegao konkretan razgovor. Mani me se i ti i tvoja svrha. Moja svrha je da budem dobar roditelj, muž. Da budem pristojan komšija, dobar prijatelj. Da svojim prisustvom u svetu ne činim tuđe živote nepotrebno težim. Ako je potreno, razume se, odradićemo. Izvini, ali ne postoji posao iz snova. Kad sanjam -ja ne sanjam posao. A posao je tu da mojoj porodici obezbedi pristojan život, zdravlje i mogućnost za sreću. A ako je varanje mase tvoja svrha, onda meni ti tvoji navodni milioni i ne trebaju. Može to da se zaradi i bez da budeš parazit. Ja bih radije stresan posao koji finansira moju svrhu, nego da ubedjujem ljude kako nisu dovoljno dobri jer nisu našli “svrhu”. Nije čovek plivajući zamajac pa da ima neku svrhu koja treba da se odgonetne.

---

🔚 Zaključak:

Ovo nije kritika želje za napretkom. Naprotiv.

Ali ako te neko ubedi da je tvoj glavni problem to što nisi napisao 5 zahvalnosti i popio limunadu sa himalajskom solju – a ne to što ti kasni plata i radiš 12 sati dnevno – onda ti ne nudi pomoć, nego iluziju.

Znam da je život uglavnom težak i da svi mi tražimo razloge, opravdanja i rešenja za bolji život, ali retko kad su odgovori tako prosti. Ne kažem da nužno mora biti teško i da se sa time treba pomiriti, ali isto tako ne postoji instant fix.

Ako vam neko na sistemske probleme, kaže da nije do sistema već do vas, razmislite da se okrenete u drugom pravcu. A ako na to doda još i neki kurs, proizvod, i tome slično – nastavite da hodate.

Bonus poeni ako ga pljunete u facu.